Qual o valor de um serviço com Drone?
Saber qual o valor de um serviço com drone é uma das principais dúvidas que recebemos.
Recomendamos também a leitura do artigo “Vale a pena investir em um drone?” para conhecer as qualificações mínimas exigidas de um piloto antes de iniciar os serviços.
Considerando que seja de seu conhecimento o conteúdo de nosso artigo anterior, vamos falar aqui de valores.
Qual o valor de um serviço com drone que seja justo para o profissional e para o cliente?
Cobrar R$ 200,00 ou cobrar R$ 1.500,00? Qual a diferença?
A finalidade é a mesma. Os dois veículos realizam seu transporte. Claro que o segundo, oferece uma maior segurança, qualidade, despreocupação, conforto, etc.
Se você optou pela compra do primeiro carro, tenha em mente de que ele até pode chegar ao seu destino, mas a probabilidade de que algum imprevisto ocorra pelo caminho é bem maior do que a outra escolha.
No mundo dos drones, não é diferente. O valor de um serviço com drone pode sofrer muitas variações.
Em nosso artigo anterior, citamos grandes diferenciais entre profissionais do mercado e aqui, falaremos sobre valores.
Planejamento:
A falta de um planejamento é um dos fatores que “matam” muitas empresa.
Seja você profissional liberal ou micro empreendedor, este é um ponto que deve ser priorizado e analisado antecipadamente.
Para isso, tenha ciência do valor e tempo investidos em equipamentos, cursos, treinamentos e outros fatores importantes que regem uma empresa de sucesso. Com isso, a probabilidade de você deixar um cliente na mão é muito menor.
Vamos colocar aqui alguns exemplos práticos:
Exemplo 1: Por exemplo, você possui um equipamento em perfeito funcionamento, quando uma atualização de software faz as imagens de seu drone travarem da noite para o dia.
O que você faria para poder atender a seu cliente no dia seguinte? Caso Real, que ocorreu com equipamentos e devices Tops de Linha do mercado.
Exemplo 2: Embora seu equipamento tenha funcionado perfeitamente no último serviço, de fato, recomendamos um novo teste pré voo (sempre teste seu equipamento antes de qualquer voo). Eventualmente, se verificar algum problema e precise de reparos. Qual seria sua reação?
Quem já utilizou assistência técnica para drones, sabe que o valor não é nada barato. No Phantom 4, a simples troca de um cabo pode custar quase R$ 1.000,00.
Você deve se planejar e se preparar para estas situações, assim como considerar o desgaste natural de seu equipamento e baterias, que possuem uma vida útil limitada.
O que pode gerar a falta de planejamento?
Hoje em dia, são encontrados centenas de drones semi novos para venda nas mais diversas mídias sociais. É muito comum, encontrar muitos drones usados e com poucos voos realizados.
Provavelmente muitos tentaram entrar no ramo e acabaram conhecendo a realidade da pior forma possível, perdendo dinheiro.
Não faça parte desta estatística.
Entenda o mercado e faça um planejamento e conheça os custos envolvidos, assim como sua rentabilidade antes de qualquer investimento.
Custos envolvidos em um projeto:
Consideramos que saber voar com um drone é apenas 50% do serviço realizado, consequentemente, 50% dos custos envolvidos.
Os outros 50% estão estão divididos entre atendimento ao cliente (pré e pós venda), pesquisas de mercado, pré-produção, estudo e planejamento de voo, edição de vídeos com pós produção, seguros contra terceiros, entre outros. Veja abaixo uma rápida simulação de custos envolvidos em um único projeto.
Vamos considerar o seguinte projeto:
6 horas de disponibilidade (diária), realizando 6 voos (6 baterias) e um vídeo editado ao cliente pelo valor final de R$ 300,00 é um valor justo?
Veremos:
Tempo disponível no local = 4 horas de trabalho
Tempo para edição de vídeo para uma edição simples de 3 minutos = 6 horas de trabalho
Além disso, tempo de negociação, orçamentos, contratos e ligações telefônicas = 2 hora de trabalho
Apenas para estes 3 itens, foram contabilizadas 12 horas trabalhadas que equivalem a R$ 25,00 / hora.
Consideremos neste caso que o deslocamento seja cobrado a parte.
Isto sem falar de fatores como depreciação de equipamento, emissão de NF, risco do voo, marketing, seguros, etc… conforme será informado abaixo.
Então comece a pensar não apenas no valor final. Mas sim, em todos os custos envolvidos. Você pode estar perdendo dinheiro…
Quanto cobrar por um serviço com drone?
Uma entrevista realizada por Ricardo Jimenes (recomendamos se inscrever aqui para receber suas novidades), explica muito bem esta questão, assista abaixo:
Em resumo, antes de formar seu valor, devem ser considerados alguns fatores importantes. A menos que prefira trabalhar de graça.
1 – Percentual de depreciação do equipamento (em 24 meses)
2 – Horas de Trabalho do Profissional – Quanto você quer ganhar por hora
3 – Custos Variáveis
4 – Rateio de Custo Fixo
5 – Margem de Lucro
6 – Imposto de Nota Fiscal
Vale mencionar que alguns pilotos desconsideram e por vezes ignoram o nível de periculosidade de um voo, assim como despesas de um possível acidente.
Investimento e Retorno do Investimento:
Considerando assim, que seu investimento inicial seja de R$ 7.000,00 (modelo mais básico entre os drones recomendados em nosso post anterior).
Vamos então fazer uma rápida simulação:
Deduzindo os custos fixos e variáveis, depreciação do equipamento, impostos e horas técnicas do piloto, a margem de lucro será a responsável pelo retorno de seu investimento no equipamento. Considerando que sua margem de lucro seja de apenas R$ 100,00, você precisaria concluir ao menos 70 filmagens aéreas apenas para recuperar o valor investido no equipamento.
Agora vem a pergunta. Até quando (ou até quanto) vale a pena para você?
O Mercado:
Sim. É verdade que o mercado de Drones está crescendo a cada dia. Empresas estão encontrando nos drones, possibilidades que antes eram inviáveis financeiramente.
Por outro lado, encontramos “profissionais” que sequer analisaram o mercado; investiram em um equipamento e “acreditam” que estão ganhando dinheiro.
Como em todo o mercado, sempre existirão profissionais cobrando os mais diversos valores. Alguns até através de uma concorrência desleal. Nestes casos, caberá única e exclusivamente a empresa contratante optar por preço e não pela qualidade ou segurança do serviço.
Conclusão:
Por ser um mercado novo, infelizmente o impulso e a ideia de ganhar dinheiro rápido comprando um drone, assim como a falta de planejamento, está sendo ponto de arrependimento para muitos que investiram neste sonho. Nossa intenção com este artigo, é orientar você que pretende ser um piloto profissional, para que possa oferecer serviços de qualidade e realmente ganhar dinheiro. Até porque, a Max Drone trabalha com Pilotos profissionais no Brasil inteiro, e um dia, você poderá ser um deles.
A Max Drone preza muito seus clientes. Para nós, Qualidade e Segurança vem em primeiro lugar.
Nossa empresa está crescendo muito junto com o mercado. E se você, piloto, estiver disposto realmente a se qualificar, leia nossos artigos e pesquise muito.
Pois existem excelentes matérias na internet falando a este respeito. Contudo, você encontrará com certeza, muita informação pertinente em nosso site.
Desejamos acima de tudo, a existência de um mercado consciente, honesto, regulamentado e cada dia mais seguro.
Com isso, enfim, todos sairão ganhando.
Dessa forma, que tal fazer parte de um time de profissionais bem sucedidos no mercado de drone?
A fim de apoiar aos pilotos nos dedicamos diariamente, portanto, conte com a Max Drone.
Até nosso próximo artigo.
Luiz Fernando Vitorelo
Diretor
Max Drone Brasil.
